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営業は、成果がでなけりゃ意味がない！
いろいろ手を尽くしているのだが、いっこうに営業マンの成績が上がらない‥。ウチのような会社には、優秀な営業マンが入社してくれない‥。さまざまな研修を取り入れたものの成果に結びつかない‥。いままでの営業のやり方が通用しなくなってきた‥。こうした悩みを抱える経営者にこたえるために、さらに一段と進化を遂げた第５期トップ営業マン養成スクール「S1」（エスワン）が今夏もいよいよ開講いたします。貴社の営業マンには必講です！
自分なりの営業「勝ちパターン」を見いだす
がんばっているにもかかわらず、営業の成果がいっこうに上がらない人がいます。決して手を抜いたり、さぼったりしている人ではありません。彼らは彼らなりに一生懸命がんばっているのです。営業の基本がわかっていないとか、踏み込みが足りないとかいつも上司から叱責を受けていますが、それは違います。彼らは、成果を出すための営業「勝ちパターン」を持っていないだけです。個性や営業スタイルは違っても、トップセールスマンに共通しているのは必ず営業「勝ちパターン」という"武器"を持っているということです。成果が上がらない営業マンの多くは人柄も良く、毎晩一生懸命仕事をやっています。でも、「勝ちパターン」がないためクロージングができず、クロージングができないから成果が上がらないのです。
ところが、営業の世界でむずかしいのは、上司が自らの営業「勝ちパターン」を伝授したところで、個性や得手不得手が違うと簡単に身につくものではないという点です。優秀な営業マンは放っておいても成果を出すようになりますが、成果の上がらない営業マンの多くは、いろいろ上司から指導や助言を受けるものの、正直自分でもどう打開してよいかわからず、袋小路に陥っています。競合他社の営業マンたちも営業力向上のための勉強を懸命にしています。そんな厳しい現実の競争のなかで、自分なりの「勝ちパターン」を見いだすには、結局のところ上司や会社がどれだけそのための手助けをしてあげられるかにかかっています。
営業「勝ちパターン」を見いだし、それを自分のものにしたとき、営業観が根本から変わり、人は驚くほどの力を発揮し始めます。本スクールがその一助となることを私は確信しています。貴社営業マンがさらなる自己成長を遂げ、貴社にてますますご活躍されることを切に願います。
トップ営業マン養成スクール「S-1」プログラム開発者：中村 一八（株式会社ニューエア 代表取締役社長）